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外贸企业如何精准主动开发客户

2018-10-31 19:51:09

“每天起早贪黑,绞尽脑汁的写开发信,费时费力,结果还石沉大海……”


“公司里前辈不教,拼经验拼资源都拼不过同事们,到哪找客户?”


“能想到的开发渠道,我都尝试了,还是挖掘不到潜在客户,一定是我的运气不好!”


“新客户开发不出来,老客户又留不住,业绩怎么完成?”


很多外贸小伙伴在找不到客户的时候总是抱怨市场行情不好,或者说公司给的资源和平台不够多,或者说自己运气不好。事实上,除了抱怨外在资源及条件之外,并没有认真思考过自己开发客户的思路或方法对不对?


全新升级的外贸狼精准客户主动开发系统,愿在未来的日子让你事半功倍的开发精准目标客户!让你迅速get开发客户的成就感(轻松发现目标客户—高效挖掘目标客户—精准联系目标客户—便捷管理目标客户—跟进转换目标客户)!


下面我们一起来看看外贸狼实际操作是怎么样去帮助我们提高客户开发的效率和准确度吧!

1

全球搜索引擎客户开发

内置全球270个国家搜索引擎

可直接通过外贸狼实现对全球270多个国家和主流搜索引擎Google、Yahoo、Aol等获取精准客户,可针对目标国家针对性区域开发!

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(通过关键词检索目标市场发掘目标客户,点击上图可看大动图)

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(通过搜索引擎找到目标客户网

站后挖出线索邮箱并发现SNS社交账号)

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(官网截图)

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(官方Facebook截图)

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(通过网站挖出线索邮箱help@warbyparker。com深挖出77个企业邮箱)


一个上点规模的企业,如果你没有一个好的工具,你要是想找到这个企业的相关负责人需要多少时间?半天?一天?三天?


来来来,给你看看什么是高效开发目标客户并分析出邮箱使用者身份定位:

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我们可以借助外贸狼的谷歌搜索引擎+关键词搜索到目标客户网站,从而挖出目标客户公司所有的企业邮箱并分析出对应的身份。如有需要上面案例中的客户邮箱和身份分析的客户可以找我私聊哦!


2

B2B过期询盘盘活&展会名片客户开发 

展会采购商名录        B2B平台上过期询盘

展会名片  等是非常具有开发价值的线索!

外贸展会旺季来临,广交会、香港展、环球资源展。。。

不知道各位参展的外贸人

目前战况如何呢?


对于参展这件事来说

每次收获最多的应该就是名片、目录、参展名录

每天整理名片时难免幻想

如果每张名片都能成一笔大单

那才畅快

但是实际上手中的名片

有些只是路人随手投下广撒的网

有些或许是非真实联系信息


如何最大限度利用名片

把握公司重金砸来的展会效果最大化


让我们大致还原一下收到名片的场景:一位外国观展商路过你的展位,他的目光开始扫视展品,此时你主动和他攀谈,并在大致了解了需求后向他要了名片。

而后你可能会在笔记本上记上密密麻麻的客户采购意向产品型号、要求或者跟进事项并把客户名片装订在笔记本上.......

为了拿下这个客户

也许

你还需要做进一步的客户背景调查

名片上的信息还需要去核实和沟通

邮件沟通起来,WhatsApp、FB等加起来.......

还有没有想过一个问题?

除了名片上的这个人

还能不能联系上这个公司更为关键的采购或者老板等人信息?

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(  邮箱深挖&身份定位系统  )

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( 展会采购商名录 )


希望各位外贸男神女神

不论用什么开发方法和资源渠道

都可以开发出最大价值的

好客户!


3

海关数据精准开发目标客户 

众所周知,海关数据具有非常大的客户开发价值

开发新客户        查询老客户供应商

查同行客户        深入分析外贸市场行情

【海关数据里有没有客户联系方式?】


答案是:所有真实的海关数据里,都不带任何联系方式。也许你会问:“那那些有联系方式的海关数据是怎么来的?”


据料神老师在购买了所有知名的海关数据后,发现有以下2种情况:



要么这些数据都是虚假的,全是通过爬虫网络随意抓取的,真正能够匹配的只有1%不到。


要么就是他们是购买了第3方信息调研公司的数据,然后进行数据库匹配。这样准确性会高一些,但重点是:他们的收费动辄好几万,如果你单独去邓白氏购买这项服务也许只要几千。并且他们的数据只有美国能够保证准确性。


所以,海关数据只要有真实的提单数据就足够了,重要的是配合后续的开发技巧。



现在就来见证一下海关数据开发客户的魅力吧!



当海关数据遇上外贸狼,外贸狼是如何让海关数据发挥它的应有的效果,让它物超所值呢,具体我们下面的实战操作。


1、登录海关数据

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2、搜索目标客户

打开了海关数据,这里共有52个国家+两个地区,共54个,选择对应国家或地区(PS:现在外贸狼升级了,可以直接一键查询全球的客户)之后,可以用货品描述搜索,也可以用采购商、供应商来直接搜索,建议用大词,宽泛一些词来搜,如下,我使用关键词“pp rope”搜索客户,如下:

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3、选择一家目标客户

放大细节,选择了其中一家(garware wall ropes ltd )做分析,可以很清楚的看到,他采购过pp rope,但是没有具体联系方式,怎么办?如下:

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思考仅仅只有公司名称,但是想找到公司的核心联系人,有办法吗?看外贸狼是如何操作的,继续...


4、找到目标客户的网址

用海关数据的目标客户的公司名称,在Google上或者百度上面去搜索,很容易就找到对应的企业网站,如下图:

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5、找到这个网站的一个公开邮箱

用外贸狼找到这个网站的一个公开的邮箱:info@garwareropes.com作为线索来抛砖引玉。

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6、邮件诱探挖掘

用外贸狼邮件诱探挖掘功能,快速挖掘这家企业的相关联系人邮箱,见动画:

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7、获得这个企业89个企业邮箱

利用外贸狼的深度挖掘功能和搜索引擎爬虫技术,快速挖掘出企业的89个企业邮箱。

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8、一键身份分析

不但要找到这些企业邮箱,还要精准分析邮箱持有者的身份,见动画:

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9、成功找到采购

最终分析出来的结果出来了,如下图,找到了采购!

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10、还找到其他负责人


不仅找到了采购,还找到了其他负责人:

  • Milind Phadke  

  • General Manager Materials (原材料总经理

  • 邮箱:m***adke@garwareropes。com


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外贸狼不仅挖到89个该企业邮箱,还找到了并分析出邮箱对应的采购人员和原材料总经理等关键人信息,这就是价值!


11、上传到CRM客户管理系统


不仅如此,外贸狼并不是到此结束,还可以自动上传到CRM,如下:

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12、写邮件

选择“写邮件”,自动勾选刚刚上传的联系人,然后选择开发信模板,选择签名,即可轻松发送邮件!

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外贸狼,外贸人的秘密武器!让您足不出户,帮您找到目标客户的目标负责人!直接找到老板、找到采购,直接谈生意!就这么神奇!

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